干掉Zara，赶超亚马逊，中国最神秘百亿美元公司悄然崛起

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文章介绍了中国电商公司SheIn在美国市场取得成功的秘密。该公司以多、快、好、省的经营策略赢得消费者青睐，提供大量产品选择、迅速生产和发货、高质量商品、低廉价格。创始人许仰天低调经营，带领公司稳健发展；公司注重产品质量和用户体验；成功借助网红推广和社交媒体口碑营销，实现销量连续增长。SheIn的发展目标是打败竞争对手，继续扩大市场份额。预估阅读时间为7分钟。SheIn的成功经验奠定在准确策略和高效运营上，为中国电商走向国际市场树立了典范。*

前段时间，大家被各种“币圈神话”的消息整的眼花缭乱，什么比特币，狗狗币，柴犬币，反正是各种虚拟币。只要投资了，坐在家里什么都不干就身价翻倍，这是多少人梦寐以求的啊！而关于投资虚拟币的负面消息也很多，有的说是国家整顿，有的说是大资本家幕后黑手。一会暴涨一会暴跌，美国网友都说要从“buy buy to bye bye”，反正是一片乱象。

说来说去，虚拟币投资还是风险太大，相比较而言，一定是真实存在的公司更可靠。最近，一家中国公司突然登上了科技网36氪的24小时热搜榜。这个榜单貌似冷门，却也是投资界很多人关注的。很多投资人都悄咪咪的留意着，哪家公司最近融资了，哪家公司有潜力冲向国际。今天小编要介绍的这家中国公司神秘又低调，但实力却非常强大，那就是SheIn。

如果你也在美国生活，相信你一定在社交媒体上偶然看到过他们的广告。不论你有没有买过这个网站的衣服，你一定不知道的是，SheIn已经成为了全球的女装电商巨头。作为一家专门出口海外的电商，SheIn没有任何实体店，但是其销售量从2016年至2020年一直飙升。去年受到疫情的冲击，Zara公开宣布收入减半，全球范围内关店数千家。而SheIn在2020年上半年的销售量突破了400 亿元。在海外，美国就是SheIn的最大市场，据报道，在谷歌上搜索它的用户已经是 Zara 的三倍以上。

在欧美市场，SheIn创造了连续三年收入翻倍的奇迹，早就超过了H&M和Forever 21,他们的下一个目标就是打败Zara。经过了2020年第五轮融资后，SheIn价值已经超过了150亿美元。但是不论是国内还是国外，都很少有关于这家公司的报道。据说一位自媒体人去年年底写了SheIn 的融资新闻还被找上门要求删除，因为对方西方保持“低调”。这就是为什么SheIn 被业内人士称作“中国最神秘百亿美元公司”。

低调的80后创始人，一年入账600亿

根据投资界独家消息，SheIn 最新一轮融资估值已经超3000亿元，同时，公司正在为上市做准备。这家公司由一位80后大学生许仰天创立，他神秘而低调，因此，这家公司也一贯低调，只有少数投资人了解公司的成长历程和发展潜力。SheIn成立于 2008 年，总部位于江苏南京。公司成立之初是做婚纱出口，还做过尾货的跨境销售。2015年，SheIn正式成为了女装电商，经过5年的蓬勃发展，2020年的销售量达到了近100亿美元（约合人民币600亿以上）。根据App Annie数据显示，SheIn已经成为美国安卓系统上安装次数最多的购物app，其下载量已经超越了亚马逊。

这位创始人不仅有80后的野心与韧性，更厉害的是他有技术和眼界。许仰天非常擅长SEO，搜索引擎优化，这就是电商成功不可或缺的技术。现在去查看他的网站就会发现，每一件衣服的描述都非常准确。衣服的版型都有标准的英文对应，非常便于搜索。再者，他从2011年就开始利用网红推广市场。避免了需要花巨资的广告营销模式，他靠社交媒体网红用户的口碑营销，成功实现了销量连续三年的翻倍式增长。现在大家觉得司空见惯的时尚博主带货模式是他早就用过的方法了。

虽然没有太多的媒体曝光量，没有什么大型广告营销活动，没有什么名气，但是，Shein在创立了短短12年的历史里飞速扩张。据报道，SheIn在2013年到2019年已经完成了4轮的融资，从第一轮的500万到第四轮的5亿美元，还有几轮的融资金额是保密的。CEO许仰天一贯低调，不接受媒体采访。在有人提议建立一个公关部应付媒体时，他说“随便他们怎么写，但如果不属实我肯定起诉他们。”

这么一家公司成功的秘密就是：多、快、好、省。

多：产品多，流量多

虽然没有实体店，但是线上的产品非常多。据统计，2020年网站上新了15万个新品，也就是说

平均每月都有超过一万款的新品。对比其他的衣服品牌，Zara全年上新都不超过3万。有人对比过，在换季高峰期，SheIn一个星期内上新的女装达到了23000多件，ZARA官网同期上新只有14件。产品多是基础，在加上用户流量多，销量自然不用愁。

快：制衣快，发货快

虽然是从中国跨境销售到海外，这家网站的速度却非常快。据说，从收到订单到将成品送至仓库只需要5天，其中，“面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天”。然后，快递也非常快，虽然是比不上亚马逊prime的两天到货，但这可是跨境物流。一般用户从下单到收到衣服需要7到12天，几乎每一件衣服都是“新鲜出炉”呀！

好：质量好，用户体验好

发展海外市场的时候，SheIn考虑到了不同国家用户的在线购物习惯。更重要的是衣服的质量也是严格把关的，内部规定：一件衣服的线头要少于3根，不超过3cm，尺寸误差2公分以内。一定要打破关“中国制造等于质量不好”的偏见。

省：价格低廉，节约成本

说道价格，这才是消费者最关心的。很海外各种快消服装品牌比，SheIn的价格都是低到不行。其他品牌都是大几十，SheIn的价格基本都保持在了20美元以下，还经常有打折促销的活动。可以说是把消费者抓的死死的。美国有很多人在社交媒体发布他们已经对SheIn上瘾了，剁手不停。而且，更厉害的是，SheIn不需要囤货，他们完全可以在用户下单后再制作衣服，这就避免了很多成本的浪费。要知道，一些快消品牌每年都要把囤积库存烧掉，真的是太浪费了！

总之，SheIn能在美国和其他国家如此成功，就是因为实现了几乎反科学的“多、快、好、省”。如果你问我为什么多快好省是反科学的，请你自己想一下，这几个特点共存有多难。如果让你用一分钟洗60个土豆，你怎么保证每个都洗好？

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读者可能会感兴趣的问题：

1. SheIn是如何在美国市场上取得成功的？
- SheIn在美国市场取得成功的关键在于产品多、销售速度快、质量好、价格低廉的策略。他们通过提供大量产品选择、迅速的生产和发货速度、高质量的商品和优惠的价格赢得了美国消费者的青睐。

2. 创始人许仰天的低调对公司的发展有何影响？
- 创始人许仰天的低调使得SheIn在发展过程中谨慎行事，尽量避免涉及媒体曝光，更专注于公司的发展和优化。这种低调的姿态也使得公司在竞争激烈的市场中保持神秘感，吸引了更多投资人和用户的关注。

3. SheIn的融资情况如何？计划上市会对公司有什么影响？
- SheIn最新一轮融资估值已经超过3000亿元，同时该公司正在为上市做准备。融资的成功将为公司的进一步发展提供资金支持，而上市意味着更多的曝光和可能的扩张计划，这将有助于公司实现更大规模的发展。

4. SheIn在产品质量和用户体验方面有何特点？
- SheIn注重产品质量，要求衣服制作符合规范，尺寸准确无误，线头少于3根，不超过3cm。此外，公司还充分考虑了不同国家用户的购物习惯，努力提供良好的用户体验。

5. SheIn的销售策略和营销模式有何特殊之处？
- SheIn通过网红推广和社交媒体口碑营销成功实现了销量连续三年的翻倍增长，避免了传统广告营销的高成本。此外，公司每月上新数量庞大，以及快速的生产和发货速度也是其成功的关键因素。

6. SheIn未来的发展目标是什么？
- SheIn目前的发展目标是逐步打败竞争对手，今年目标已经定为冲击Zara。在未来，公司可能将进一步扩大市场份额，实现更高的估值和更广泛的国际影响力。

7. SheIn的创始人许仰天是如何带领公司稳健发展的？
- 创始人许仰天擅长SEO和市场推广，他在公司的成长过程中始终坚持低调、务实的管理风格，并不断优化产品和服务质量。他的眼界和创新思维有助于推动公司稳健发展。

8. SheIn在美国市场与其他快时尚品牌的竞争状况如何？
- 在美国市场，SheIn与其他快时尚品牌相比具有明显的优势，如产品种类多、价格低廉、销售速度快等。这些优势使得SheIn在竞争中脱颖而出，成功获取了更多用户和市场份额。