雷蒙德的故事反映了创业之路的曲折，即使成功也可能面临挑战。他的“维多利亚的秘密”品牌在他离开后蓬勃发展，成为领先的内衣品牌，启示人们在商业中要注意经营管理的重要性。雷蒙德的悲剧也提醒我们关注心理健康，避免忽视压力和抑郁症的风险。通过这样的案例，人们可以更好地理解成功和失败之间的微妙平衡，以及创业者所面临的挑战和压力。*
Roy Larson Raymond
身份简介：
美国企业家
中文译名：
罗伊·拉森·雷蒙德
国籍：
美国
出生地：
美国 康涅狄格州 费尔菲尔德市
出生日期：
1947年4月15日
太阳星座：
专业：
人际关系
前期：
盖伊·雷蒙德（Gaye Raymond）
好友：
莱斯利·韦克斯纳（Leslie Wexner）
·创业
·内衣
·维多利亚的秘密
成长经历
罗伊·雷蒙德出生在一个白人中产家庭，关于他的家庭背景和成长经历外界了解的并不多。雷蒙德从小就很有生意头脑，渴望成功。受到父母言传身教的影响，他认为好的点子、努力工作和积极的态度是成功的基本要素。
雷蒙德在康涅狄格州费尔菲尔德长大，根据《纽约时报》的一篇报道，他在13岁时创办了一家印刷婚礼请柬和传单的公司。为了减少成本，他雇佣了很多孩子为自己打工。1965年，雷蒙德高中毕业，同年进入塔夫茨大学。大学期间，雷蒙德一直在考虑如何创业。他不喜欢循规蹈矩，上朝九晚五的生活。在和同学以及好友的交谈中，他多次强调了自己的这一观点和态度。
1969年，雷蒙德从塔夫茨大学毕业。他在大学期间收获了一段爱情，与盖伊·雷蒙德坠入情网，两人之后很快结婚。大学毕业后，他选择前往斯坦福大学商学院，攻读工商管理硕士学位。这是雷蒙德一直以来的梦想。1971年，雷蒙德从斯坦福大学毕业，获得了工商管理硕士学位。
创业生涯
在斯坦福大学读书时，雷蒙德有一次前往百货公司，准备给妻子买内衣。这次经历彻底改变了雷蒙德的人生。他在后来接受《新闻周刊》采访时表示:“当我想给妻子买内衣时，我看到的是一排排的毛巾布长袍和难看的印花尼龙睡衣。我还有一种感觉，百货商店的女售货员认为我是一个不受欢迎的闯入者。”
在意识到内衣行业和自己想象当中有着巨大差异后，一心希望创业的雷蒙德终于找到了目标。他希望能成立一家完全不同的内衣店，让男性在那里购物时也能感到舒适。雷蒙德给自己的内衣店设想成一个维多利亚式的闺房，里面有深色的木头、东方的地毯和丝绸帷幔。他选择“维多利亚”这个名字，是为了唤起消费者重新感受英国维多利亚时代的礼仪和传统，外表优雅，维多利亚的“秘密”却隐藏在衣服背后。
雷蒙德的这个创业点子最初陪伴了他很多年，但没有资金实施。为了维持生计，他一开始在几家公司担任营销工作，包括一家酒业和一家制药公司。在经过几年的努力之后，雷蒙德终于梦想成真。1977年6月22日，雷蒙德和妻子在加州帕洛阿尔托的斯坦福购物中心租了一个店面，用向家人借来的4万美元，外加4万美元贷款，开了第一家内衣店，名字叫“维多利亚的秘密”。雷蒙德表示：“我们想了几百个名字，但似乎只有这个名字具备我们想要塑造的角色的所有要素。”
雷蒙德的创业非常顺利，“维多利亚的秘密”凭借超前的理念和独特的购物体验获得了市场的热烈欢迎。在当时，美国的女性内衣设计普遍比较保守，实用性排在第一位。而“维多利亚的秘密”凭借性感的设计，让女性内衣的趣味性获得了极大地提升。创业第一年，雷蒙德就赚了50万美元。之后，雷蒙德开始积极的市场推广，包括做邮购广告，在旧金山开了三家分店。到1982年，雷蒙德公司年销售额超过400万美元。
20世纪80年代初，运动服装品牌创始人莱斯利·韦克斯纳开始寻求拓展业务，在一次旧金山之旅中，他偶然发现了“维多利亚的秘密”。韦克斯纳回忆说：“那是一家小商店，风格有点像维多利亚式的妓院，有红色天鹅绒沙发。那里有非常性感的内衣，我在美国还没见过这样的东西。”在意识到这种全新风格的内衣店有着广阔的市场前景后，莱斯利·韦克斯纳找到雷蒙德，希望可以收购“维多利亚的秘密”。
雷蒙德起初对韦克斯纳很警惕，他后来说：“当我第一次遇到他的时候，他给我的感觉就像遇到了魔鬼。”由于雷蒙德扩张的速度过快，“维多利亚的秘密”当时正陷入资金链短缺的困境中。雷蒙德是一位天才的商业创意提供者，但对于经营管理却并不是很擅长。1982年，雷蒙德以100万美元的价格将“维多利亚的秘密”公司卖给了韦克斯纳，当时该公司拥有5家门店和42页的产品目录，号称每年能赚600万美元。
在具有商业眼光和决策力的韦克斯纳的领导下，“维多利亚的秘密”很快进行了业务调整。韦克斯纳认为，雷蒙德专注于吸引男性消费者，却未能在女性中吸引到大批追随者。他对门店的购物氛围和产品进行了大刀阔斧地改革，让“维多利亚的秘密”迅速在女性消费者心目中脱颖而出。在把公司卖给韦克斯纳之后，雷蒙德担任了一年的公司总裁，然后离开公司。之后，他和妻子在旧金山开了一家高端儿童零售品公司“我孩子的命运”。不过，雷蒙德的这次创业并不成功，他的营销策略过分关注吸引富有的父母，门店位置也不理想。1986年，他不得不承认创业失败，申请破产保护。
黯然离世
由于“我孩子的命运”公司亏损严重，雷蒙德不得不和妻子一起承担财务风险。两人在旧金山和太浩湖的房子被银行收走，名下汽车也被抵押。之后，不死心的雷蒙大试图东山再起，他从一些投资人那里获得了启动资金，曾尝试开设儿童书店，以及一家生产假发的公司，但都以失败告终。
1990年，雷蒙德和妻子的婚姻也走到尽头，两人宣布离婚。在接连遭遇事业和家庭打击之后，雷蒙德患上了抑郁症。1993年8月26日，雷蒙德从旧金山金门大桥上一跃而下，结束了自己的生命。他最后一次被看到是走向大桥，几小时后，海岸警卫队在马林郡海岸线上发现了他的遗体。他的前妻认为，商业上的失败是导致雷蒙德自杀的重要原因。
在雷蒙德去世两年后，“维多利亚的秘密”业务发展蒸蒸日上，成为一家价值19亿美元的公司，在美国拥有670家门店。之后几十年，“维多利亚的秘密”不断发展壮大，成为引领全球女性内衣市场发展的标志性品牌。
参考信息：
Success, Bankruptcy . . . Suicide
Roy Raymond: The tragic genius at the heart of Victoria’s Secret
读者可能会感兴趣的问题：
1. 罗伊·拉森·雷蒙德创办的“维多利亚的秘密”品牌是如何成功起步的？
2. 为什么罗伊·拉森·雷蒙德选择把“维多利亚的秘密”卖给莱斯利·韦克斯纳？
3. 罗伊·拉森·雷蒙德后来创办的儿童零售品公司为何未能成功？
4. 罗伊·拉森·雷蒙德最终选择了怎样的结局？
5. “维多利亚的秘密”品牌如今的发展状况如何？
回答：
1. 罗伊·拉森·雷蒙德创办“维多利亚的秘密”品牌起初是受到其购买内衣时对传统商店内衣款式的不满启发。他希望能创立一家更舒适、性感的内衣店，为男性也提供购物体验。雷蒙德设想了一个优雅的购物环境，并与妻子一起在斯坦福购物中心租了一个店面，以“维多利亚的秘密”为名开店。这个新颖的理念、独特的装修和性感的内衣设计吸引了大量消费者，使得品牌迅速成功起步。
2. 罗伊·拉森·雷蒙德选择把“维多利亚的秘密”卖给莱斯利·韦克斯纳是因为他对公司的扩张速度和管理能力感到担忧，认为需要更专业的人来领导公司。雷蒙德在业务上并不擅长管理，而韦克斯纳具有更强的商业眼光和领导力，能够将公司发展得更好。所以最终雷蒙德以100万美元的价格将“维多利亚的秘密”公司卖给了韦克斯纳。
3. 罗伊·拉森·雷蒙德后来创办的儿童零售品公司“我孩子的命运”未能成功的原因主要是他的营销策略过于瞄准富有的父母，门店位置也不够理想。公司营收不佳导致严重亏损，最终不得不申请破产保护。
4. 最终罗伊·拉森·雷蒙德在经历一系列事业和家庭挫折后患上抑郁症，于1993年在金门大桥上自杀身亡。他的商业失败被认为是导致自杀的重要原因之一。
5. “维多利亚的秘密”品牌如今是一家价值数十亿美元的公司，拥有数百家门店，并且成为引领全球女性内衣市场的标志性品牌。尽管在罗伊·拉森·雷蒙德去世后公司由莱斯利·韦克斯纳重新塑造并发展壮大，但“维多利亚的秘密”的品牌影响力和市场占有率一直保持在较高水平。
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