什么?GMAT主办方比苹果公司盈利还高!非盈利组织的圈钱能力不可小觑!

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对于美国研究生申请的学生来说, GMAT考试 并不陌生。Graduate Management Admission Test,商学院研究生入学考试是全球唯一为商科和管理专业研究生入学设计的标准化考试。很多考生只知道GMAT的报名费不低,考试难度也不低。但是,大家可能从来没有想过,GMAT已经是美国最盈利、最成功的教育产品!

GMAT称霸全球,利润比苹果公司还高!

60多年前的1954年2月6日,是GMAT第一次考试的日期。当时,全球只有1000多个人参加。早期,GMAT考试只在5个国家举行,每一年只能提供3次考试。报考费用是10美金,而接受GMAT成绩的商学院只有54所。现在,这门考试在全球113个国家和地区的600个站点提供考试,机考的报名费用是250美金。现在全球超过2,100所学校,将近5300个商科管理专业项目的申请都要求GMAT成绩。

GMAT考试人数的猛增反映了MBA学位受欢迎程度的惊人提高,GMAT可以说是最成功的“教育产品”。GMAT由全球著名研究生商学院组成的协会,管理专业研究生入学考试委员会(Graduate Management Admission Council,GMAC)举办。GMAT是一个非营利性教育组织,然而,他们的利润却非常之高。根据2012年GMAC向美国国税局(Internal Revenue Service)提交的文件,该机构在2012年收取了8,770万美元的费用,但仅花费了4,570万美元来管理运营。实际考试的有效利润约为47.9%,比Apple公司的同年利率高出近11个点。

GMAC总裁的收入是哈佛商学院院长的三倍!

2012年,GMAC的总薪酬支出为2590万美元,而他们的员工人数仅为141人。这就意味着组织的顶端,也就是管理层的人员薪水非常之高。GMAC总裁的大卫·威尔逊(David Wilson)在2012年的薪水、福利和奖金全部加起来有$ 1,914,845,是哈佛大学商学院院长尼丁·诺里亚(2011年)的$ 662,000的三倍之多。

大家都熟悉的托福考试和GRE考试主办方ETS在2012年的总收入是GMAC的八倍,但是,ETS总裁库尔特·兰德格拉夫(Kurt Landgraf)在同年只拿到了130万美元的薪酬,比大卫少60多万美元。

根据GMAC提交给政府的文件,GMAC执行副总裁玛格丽特·乔布斯(Margaret Jobst)的年薪为$ 539,058。全球市场开发执行副总裁朱莉娅·泰勒(Julia Tyler)赚了$ 562,378。首席信息官罗伯特·罗斯克拉恩斯(Robert Rosecrans)的年薪为$ 465,327。GMAC总共向九位管理层员发放了六位数的奖金,其中包括大卫的$ 448,000。

什么?GMAT主办方比苹果公司盈利还高!非盈利组织的圈钱能力不可小觑!

垄断就能圈钱,大卫的“一出好戏”

大卫·威尔逊(David Wilson)是一位身材魁梧的加拿大会计师,于1995年被聘为GMAC的总裁兼首席执行官。他拥有加州大学伯克利分校哈斯学院(Haas School)的MBA学位,而且,他看到了GMAT考试的前景。

威尔逊上任之后制定了三大战略:第一、走向全球;第二、在业务的各个方面都采用技术升级; 第三、大力创收,GMAC必须拥有坚实的财务基础。那时,GMAC的现金只能维持不到45天的经营。威尔逊推动了笔试到机考的改革,虽然花费了1000万到1200万美元,但是改革后,GMAT实现了全球化考试的便利性,1997年开始,GMAT就成了一个可以每天在任何地方都进行的标准化考试。

威尔逊最大的贡献就是与ETS的决裂。GMAC能有如此之高的盈利,主要是因为他们在研究生商业课程的入学考试中的垄断地位。最早的时候,ETS与9名美国知名商学院的院长共同商讨,希望能有一个可以评估申请人在商业和管理课程中取得成功的潜力的考试。到了1970年,由30个研究生商学院的院长创立了独立于ETS的组织。虽然有独立的办事处,但是早期GMAC非常依赖ETS,GMAC使用的考题和指南是由ETS编写的。甚至GMAC的预算都是ETS来决定的,每月的租金和员工薪酬都是ETS支付的。

2003年的时候,GMAC遇到了一个很大的危机,当时爆出了替考团伙数百次作案的丑闻,对考试的公平性和安全性带来了“致命一击”。联邦和州调查人员发现,在2001年1月至2003年7月之间,纽约的一个代考团伙参加了由ETS管理的总共590项考试,包括GMAT考试。代考团伙伪造驾照或者护照,还通过戴假发等手段冒充他人身份。

当时,威尔逊和ETS官员在如何处理这个问题上发生了冲突。  ETS希望向学校发送考试分数取消信,不解释取消成绩的原因。而威尔逊认为,分数取消的原因有很多,比如考试的时候断电了、遇到了技术故障、考试生病了等等。如果不解释原因,那就是不负责任的行为。威尔逊决定自己亲自给每所商学院的院长写信,并告诉他们真相。他解释了警方如何逮捕代考团伙,以及如何检索出160名申请人的分数是虚假的。

就这样ETS和GMAC正式决裂,对于威尔逊来说,他失去了最有能力来进行测试设计、研究、营销和技术支持的团队。而且,ETS还大力推广GRE考试,企图抢占GMAT的市场份额。不过,威尔逊开始建立自己的团队,不断的对考试进行改革,成功了保住了GMAT的垄断地位。更多美国留学资讯,欢迎继续关注我们!

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