身份简介:
美国企业家
中文译名:
约翰·斯卡利三世
国籍:
美国
出生地:
美国 纽约州 纽约市
出生日期:
1939年4月6日
太阳星座:
专业:
建筑设计专业
2015年 埃利斯岛荣誉勋章
父亲:
约翰·斯卡利二世(John Sculley Jr.)
母亲:
玛格丽特·布莱克本·史密斯(Margaret Blackburn Smith)
妻子:
第一任:鲁斯·斯卡利(Ruth Sculley)
第二任:卡萝·李·亚当斯(Carol Lee Adams)
现任:戴安娜·吉布斯·波利(Diane Gibbs Poli)
子女:
麦格·斯卡利(Meg Sculley)
杰克·斯卡利(Jack Sculley)
好友:
·百事
·苹果
·乔布斯
约翰·斯卡利出生在纽约的一个中产家庭,父亲是一名华尔街的律师,母亲是一名园艺家。斯卡利的父亲对他非常严格,一直以最高标准要求他,这给了童年时期的斯卡利很大的压力,也造就了斯卡利很好的学习习惯和自我管理能力。
斯卡利在马萨诸塞州的百慕大度过了青少年时期。高中时,他就读著名的私立寄宿制学校圣马克中学。斯卡利学习成绩非常出色,同时还是学校橄榄球队的队长,是校园里的风云人物,很受欢迎。不过,斯卡利后来回忆称,自己在高中时期一直在和口吃作斗争。“为了克服这个缺陷,我决定练习演讲。后来,我取得了成功。”斯卡利非常执著,他观看了大量电影,来学习剧中演员的语态和动作,“这给我很大的帮助。”
高中毕业后,斯卡利进入了布朗大学,攻读建筑设计专业。大学期间,他的学业依然很优秀。不过,斯卡利似乎对建筑专业并没有太大的兴趣。在获得本科学位后,他申请进入宾夕法尼亚大学沃顿商学院,学习MBA课程。他在沃顿期间表现出了非常敏锐的商业嗅觉和管理能力,以优秀的成绩毕业。1960年,他和在沃顿认识的前百事公司CEO唐纳德·肯达尔的继女鲁斯结婚。
1963年,斯卡利进入纽约的马沙尔克广告公司工作,开始了职业生涯。1965年,斯卡利和鲁斯离婚。尽管如此,斯卡利仍然和肯达尔保持了非常密切的关系。在后者的支持和关照下,斯卡利在1967年进入百事公司。短短3年时间,斯卡利就成为百事公司最年轻的营销副总裁。
斯卡利非常注重消费者反馈意见,他在百事公司发起了最早的消费者调查研究。在经过对350个家庭参与的产品调查后,百事决定推出新的、更大、更多样化的软饮料包装,这是当时饮料行业的一个巨大突破。1970年,百事可乐雄心勃勃地发起一场“可乐大战”,目标是取代可口可乐成为行业的领导者。斯卡利成为这场战役的亲身参与和推动者。百事在营销和广告上投入更多资金,通常为每个电视广告支付20万至30万美元的费用。在铺天盖地的广告攻势下,百事的市场占有率明显上升。
1974年,斯卡利被任命为百事公司国际食品运营部门总裁。当时,食品部门是百事唯一的亏损部门,亏损达1.565亿美元。为了使食品部门扭亏为盈,斯卡利改进了产品质量,加强了管理,建立了财务控制。在三年内,百事的食品部门实现了3亿美元的收入和4千万美元的利润。
斯卡利在百事最经典的案例是“百事挑战”。1975年,斯卡利发起了一项广告活动,请一些可口可乐的忠实用户来参加一个盲测挑战。在完全公平的条件下,仅凭口味在可口可乐和百事可乐之间选择更喜欢的一个。这个营销活动引发了巨大的反响,很多人最终选择了百事可乐,百事在得州等市场占有率很低的区域打了一个漂亮的翻身仗。作为负责美国销售和市场运营的高级副总裁,斯卡利凭借这个活动极大地提高了在公司内部的威信。1977年,斯卡利被任命为百事有史以来最年轻的总裁。
1982年,苹果公司的CEO迈克·马库拉准备退休,他向乔布斯推荐了斯卡利作为自己的接班人。在马库拉看来,乔布斯虽然是一位技术天才,但缺乏商业管理才能。乔布斯接受了这个建议,向斯卡利抛去了橄榄枝。他对斯卡利说:“你想卖一辈子糖水吗,还是想和我一起改变世界?”在经过深思熟虑后,斯卡利接受了这个全新的挑战。
斯卡利获得了100万美元的签约奖金、100万美元的年薪和35万股苹果股票的期权。斯卡利利用自己的营销经验,帮助老旧的Apple II获得了急需的现金,并帮助乔布斯用高质量的消费者营销活动推出了Mac。在乔布斯从苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克手中接过麦金塔项目后,斯卡利成为了苹果的执行产品经理,负责所有产品的决策。
斯卡利和乔布斯最初几年的合作亲密无间,两人在产品设计和商业推广上的互补,让苹果的麦金塔电脑获得了很好的销量。不过,由于未能完全战胜IBM的竞品,乔布斯的开发团队受到了严格的项目审查,包括其实用性、市场潜力、可行性和成本等。这在斯卡利和乔布斯之间埋下了矛盾的隐患。1985年,在苹果董事会介入后,两人对麦金塔项目的主导权之争进入白热化。最终,乔布斯的管理权被解除,他在同年离开了苹果。斯卡利曾在2015年表示,乔布斯从未原谅过他,他们的友谊也从未修复。
斯卡利在乔布斯离开后出任苹果总裁,他主导公司推出了包括PowerBook、麦金塔便携式电脑和全新的系统7在内的一系列新产品。苹果的收入不断增长,《MacAddict》杂志将1989年至1991年这段时间称为麦金塔的“一个黄金时代”。在斯卡利的领导下,苹果的销售额从1983年的9.82亿美元增长到1993年的79亿美元。1992年12月5日,作为苹果电脑公司的董事长、首席执行官和首席技术官,斯卡利就互联网的未来发表了一场开创性的演讲,题为《3.5万亿美元的通信业的黎明:数字世界中的信息获取、处理和分发》。
上世纪90年代初,斯卡利领导苹果公司将其操作系统移植到一种新的微处理器——PowerPC上。斯卡利后来承认,这个决定是他犯下的最大错误,他应该继续使用占主导地位的英特尔架构上。1993年第一季度,由于商业个人电脑的价格战愈演愈烈,加上苹果内部围绕发展方向出现巨大争议,苹果公司董事会迫使业绩不佳的斯卡利离职。斯卡利于10月15日正式辞职。
离开苹果公司后,斯卡利成为了一名专业的高科技领域投资人。他是MetroPCS的创始投资者,并帮助指导了公司的品牌营销。MetroPCS在2013年被T-Mobile收购之前,一直是纽约证交所市值数十亿美元的上市公司。之后,他陆续参与投资了一系列互联网和高科技领域的初创公司,均获得了不错的回报。
2004年,斯卡利加入了OpenPeak公司的董事会,这是一家为无线消费电子、数字媒体、电脑和家庭系统开发软件的公司。2007年,斯卡利与商业伙伴大卫·斯坦伯格共同创立了数据公司Zeta Global。2014年1月,数据分析公司XL Marketing重新命名并整合其资源,使之重新成为一家大型数据驱动营销公司。2014年,斯卡利与人共同创立了欧比手机公司,这是一个面向新兴市场的智能手机品牌。斯卡利与希拉里·克林顿是好友,两人曾在国家教育委员会共事。1993年1月,在克林顿发表第一次国情咨文时,斯卡利就坐在希拉里·克林顿旁边。
参考信息:
Growing Apple with the Macintosh: The Sculley Years
KEYNOTE WITH JOHN SCULLEY III ’61 AT BROWN HACK HEALTH
可能会感兴趣的问题:
1. 作为宾夕法尼亚大学和布朗大学的知名校友,约翰·斯卡利在这两所学校学习的专业分别是什么?
2. 约翰·斯卡利是如何在百事公司推动了"百事挑战"的营销活动,取得了怎样的成就?
3. 在苹果公司担任总裁期间,约翰·斯卡利带领公司推出了哪些重要产品?他对苹果公司的发展做出了哪些贡献?
4. 离开苹果后,约翰·斯卡利转向了投资领域,他投资的公司有哪些?取得了怎样的成就?
5. 约翰·斯卡利与希拉里·克林顿有怎样的关系?他们合作过哪些项目?
回答:
1. 约翰·斯卡利在布朗大学攻读建筑设计专业学士学位,在宾夕法尼亚大学沃顿商学院获得硕士学位,专业是工商管理。
2. 在百事公司,约翍·斯卡利推动了“百事挑战”这一营销活动,他让可口可乐的忠实用户参与盲测挑战,结果很多人选择了百事可乐,帮助百事在一些市场上取得了成功。这个活动提高了百事在公司内部的威信,让斯卡利成为公司总裁。
3. 在苹果公司,约翍·斯卡利带领公司推出了PowerBook、麦金塔便携式电脑和系统7等一系列新产品。他的领导下,苹果的销售额从1983年的9.82亿美元增长到1993年的79亿美元。
4. 离开苹果后,约翍·斯卡利成为了一名高科技领域的投资人,投资了一系列公司,包括MetroPCS和Zeta Global等。他陆续参与投资了互联网和高科技领域的初创公司,获得了不错的回报。
5. 约翍·斯卡利与希拉里·克林顿是好友,两人曾在国家教育委员会共事。在1993年1月,斯卡利坐在希拉里·克林顿旁边,同时也可以看出他对社会和教育事业的关注。
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