本文主要介绍了斯坦福大学副教授Szu-chi Huang在市场营销学领域的研究成果。他指出，在实现目标的中期阶段，人们往往会避免接触可能影响自己进步的信息，导致缺乏动力。他的实验表明，社交信息可以激励人们坚持努力。文章还介绍了续航教育作为美国留学中介的服务理念和帮助学生实现留学梦想的方式。读者也可以了解如何更好地利用社交信息来实现自己的目标。整体阐述了在实现目标过程中，社交信息对动力和表现的影响，以及留学中介的辅助作用。预计阅读时间为5-6分钟。*
当我们制定一个目标想要为之努力时，市面上琳琅满目的电子设备以及各类APP是我们最好的帮手。无论你是想减肥、存钱还是健身，你总能找到一款合适的APP监测你的进程。但斯坦福大学研究生院的市场营销学专业副教授Szu-chi Huang发现：在生活中，当人们真正在利用这些APP或其他媒介追踪自己的目标时，往往会避免其中损害自己利益的信息，做一只“把头埋在沙漠里的鸵鸟”。
Huang教授发表的论文中提出，当一个人为自己的目标奋斗到中间阶段时，通常会忽略其他拥有类似目标人群提供的相关信息，目的是为了不让自己在对比中显得处于下风。但事实上，这个阶段是人们最需要了解类似群体的相关信息的，当他们切实看到了社交媒体上的相关信息，会刺激自己更好地完成自己的目标。
要知道，完成目标的中期阶段，是人们最容易放弃的阶段。在这个阶段放弃，之前所有的努力就会化为乌有。而在这个阶段人们容易放弃的最大原因就是缺乏刺激，没有足够的动力：最初制定目标时的激情已经消散的差不多，但完成目标的节点又显得遥遥无期。Huang教授表示：“当我们在完成目标的中期挣扎时，社交信息可以帮助我们。如果在最需要这些信息的时候我们不加以利用，就会有失去动力无法继续为目标努力的风险。”
Huang的研究为那些想要理清如何最好地利用他们不断扩展的与性能相关的社交数据的消费者与营销人员提供了应用程序。消费者应该在他们最需要信息的阶段寻求相关内容，而不是寻找一个源源不断的信息流。而不想对客户造成信息轰炸的商家则只需要在合适的时间段推出一条提醒推送即可。那么，Huang教授的理论是通过怎样的实验证明的呢？
在Huang教授设计的实验中，参与者要玩10轮的保龄球游戏，他们的目标分数为120分。Huang教授通过摄像机来记录参与实验者的头部运动，发现参与者们会尽量避免查看附近玩家的分数，尤其是到了游戏的中间时段。而在另外一个骰子游戏中，玩家的分数全部显示在一个大屏幕上，也就是说每位玩家被迫要看到其他玩家的分数。这个时候所有玩家的动力明显上升，游戏期间等待的时间越长，他们的表现越好。
Huang教授说：当玩家看到别人的表现比自己好的时候，会激励自己追上他们；而看到他人的表现不如自己的时候，也会有更大的动力想要保持自己的领先地位。无论是哪种情况，玩家的动力都会增强。
看了斯坦福大学Huang教授的实验，你是否也对这门专业产生了兴趣？想要申请美国大学，请联系美国留学中介续航教育。续航教育作为美国ICEF认证的权威教育机构, 一直秉承“用心做留学”和“为中国学生留学美国指路引航”的服务理念，将学生的利益和客户的满意放在第一位。致力于帮助所有拥有升学梦想的“逐梦者”，与学生一起叩开梦想院校的大门。
读者可能会感兴趣的问题：
1. Huang教授的研究如何对人们在实现自己目标中的行为产生影响？
- 黄教授的研究表明，在目标实现的中期阶段，人们往往会避免接触那些可能影响到自己进步的信息，致使缺乏刺激和动力。因此，在这个阶段，社交信息可以起到激励作用，帮助人们坚持努力。
2. 为什么在目标实现的中期阶段人们容易放弃？
- 人们在目标实现的中期阶段容易放弃的原因包括初期激情消退、完成目标的困难看似遥远等因素，导致缺乏足够的动力和动机。
3. Huang教授的实验是如何设计和进行的？
- 在Huang教授的实验中，参与者分别进行了保龄球游戏和骰子游戏。通过记录参与者的表现和行为，观察他们在不同情境下对社交信息的反应和表现。
4. 社交信息如何影响个体的动力和表现？
- 根据实验结果显示，当个体能看到其他人的表现时，无论是比自己优秀还是不如自己，都会对个体的动力产生激励作用，促进个体更好地表现和坚持努力。
5. 续航教育作为一家美国留学中介机构，它如何帮助申请者实现留学梦想？
- 续航教育作为一家ICEF认证的留学中介机构，致力于提供个性化的留学规划和指导服务，帮助学生顺利申请到理想的美国大学，以及解决留学生活中的各种问题。
6. 作为准备申请美国大学的学生，如何更有效地利用社交信息帮助自己实现目标？
- 学生可以在达到目标实现中期阶段时主动寻求社交信息，借助他人的反馈和榜样的激励来保持动力和积极性，以更好地坚持努力实现自己的目标。
*简介与问答内容由人工智能chatGPT根据文章内容总结发散，仅供参考，如有冲突请以正文内容为准
【独家稿件声明】本文为美国续航教育（Forward Pathway LLC，官网地址：www.forwardpathway.com）原创，未经授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与美国续航教育联系；经许可后转载务必请注明出处，违者本网将依法追究。
美国续航教育总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，同时在中国上海和深圳设有续航教育分部。续航教育自2013年成立以来，致力于研究中美之间的文化教育发展与趋势，提供最专业的美国留学一站式服务，获得美国国际招生协会AIRC及国际教育顾问委员会ICEF的双重认证。
觉得有用的话就评价/分享一下吧~
